வாணிகச் சரக்கு விற்பனை

கட்டற்ற கலைக்களஞ்சியமான விக்கிப்பீடியாவில் இருந்து.
தாவிச் செல்லவும்: வழிசெலுத்தல், தேடல்

வாணிகச் சரக்கு விற்பனை என்பது சில வகை வர்த்தக நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்தவும் நிலைநிறுத்தவும் பயன்படும் முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் ஆகியவையே ஆகும்.[1]

மேம்பாட்டு வாணிகச் சரக்கு விற்பனை[தொகு]

சில்லறை வர்த்தகத்தில் காட்சிப்படுத்தல் வாணிகச் சரக்கு விற்பனை என்பது பொருட்களின் வடிவமைப்பு, தேர்வு, சிப்பமிடுதல், விலையிடல் மற்றும் நுகர்வோர் அதிகமாக செலவிடத் தூண்டும் வகையில் அவற்றைக் காட்சிப்படுத்தல் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தி வாணிகச் சரக்கின் விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும். விலையிடல் மற்றும் தள்ளுபடி, பொருட்களை நேரில் காண்பிப்பது மற்றும் காட்சிப்படுத்தல் மற்றும் எந்தப் பொருட்களைக் எந்த வாடிக்கையாளருக்கு எந்த நேரத்தில் காட்சிக்கு வைக்க வேண்டும் என்ற முடிவுகளைப் பற்றிய கலந்துரையாடல்கள் ஆகியவை இதிலடங்கும்.

இந்த வருடாந்திர வாணிகச் சரக்கு விற்பனையானது ஒவ்வொரு நாட்டுக்கும் வேறுபடுவதோடு ஒரு நாட்டுக்குள்ளேயும் வேறுபடுகிறது. குறிப்பாக இவை விடுமுறைகள் போன்ற பண்பாட்டு பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் காலநிலை, உள்ளூர் விளையாட்டு மற்றும் களிப்பு நிகழ்வுகள் போன்ற வருடாவருடம் நடைபெறும் நிகழ்வுகளுடன் தொடர்புடையவை அதிகம் வேறுபடுகின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக அமெரிக்காவில், அடிப்படையான சில்லறை சுழற்சியானது ஜனவரியின் முற்பகுதியிலான காதலர் தினத்திற்கான வாணிகச் சரக்கு விற்பனை பிப்ரவரி மாதத்தின் பாதி வரையும் நிகழ்வதில்லை. இதனைத் தொடர்ந்து, ஈஸ்டர் பெரிய விடுமுறை நாளாகும், அப்போது வேனிற்கால துணிகள் மற்றும் தோட்டம்-தொடர்புடைய வாணிகச் சரக்கு விற்பனை கடைகளுக்கு ஏற்கனவே வரத் தொடங்கியிருக்கும். பெரும்பாலும் விரைவாக இது குளிர்காலத்தின் மத்தியப்பகுதியிலேயே கூட தொடங்கிவிடும். அடுத்ததாக அன்னையர் தினம் மற்றும் தந்தையர் தினம் ஆகியவற்றின் நிகழ்வுகளின்போது பட்டமளிப்பு பரிசுகள் (வழக்கமாக டிஜிட்டல் கேமராக்கள் போன்ற சிறிய நுகர்வோர் மின்னணுவியல் பொருட்கள்) விற்கப்படுகின்றன. பெரும்பாலும் இவை "டாட்ஸ் அண்ட் கிராட்ஸ்" என்று (பெரும்பாலான பருவத் தேர்வுகள் மே மாதத்தில் முடிந்தாலும்) ஜூனில் சந்தைப்படுத்தப்படுகின்றன. அடுத்தது கோடைக் கால வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாகும். அப்போது அமெரிக்க கொடியுடன் கூடிய நாட்டுப்பற்று தொடர்பான அம்சங்களைக் கொண்ட பொருட்கள் சுதந்திர தினத்திற்கு தயார்ப்படுத்தலில் நினைவு தினத்திற்கா விற்பனைக்கு வருகின்றன (இவற்றுக்கு இடையே கொடி நாளும் வருகிறது).

ஜூலையில், பள்ளிக்கால பொருட்களின் விற்பனை இருப்பதில்லை, மேலும் இலையுதிர்க்கால வாணிகச் சரக்கு விற்பனை ஏற்கனவே வந்திருக்கும். சில கலை மற்றும் கைவினைப் பொருள் கடைகளையும் கிறிஸ்துமஸ் அலங்காரப் பொருள்கள் கடைகளையும் கண்டால் இதை உணரலாம். செப்டம்பரில், கோடைக்கால வாணிகச் சரக்கு விற்பனையின் கடைசி விற்பனை வெளியேற்றம் இருக்கும், மேலும் பள்ளிப் பொருட்களின் விலைகள் குறையும். அந்த நேரத்தில் ஹால்லோவின் (மற்றும் பெரும்பாலும் கிறிஸ்துமஸ் வாணிகமும்) வாணிகச் சரக்கு விற்பனை தொடங்கியிருக்கும். ஹால்லோவின் அலங்காரப் பொருள்களும் ஆடைகளும் அக்டோபரில் குறையும், முன்பாகவே கிறிஸ்துமஸ் விற்பனை நுகர்வோரைச் சென்றடைந்திருக்கும். நன்றி தெரிவிக்கும் நாளுக்குப் பிறகே பருவம் "அதிக்காரபூர்வமாக" தொடங்கினாலும் ஹால்லோவீன் தினத்திற்குப் பிறகான நாட்களில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விளம்பரங்களில் முழு வீச்சில் ஈடுபடுவார்கள். கிறிஸ்துமஸ் சரக்கு தீர்க்கும் விற்பனை கிறிஸ்துமஸ்சிற்கு முன்பே கூட பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனைக் கடைகளில் துவங்கி புத்தாண்டு தினம் வரை அல்லது பிப்ரவரி வரை நீண்டு தொடர்ந்திருக்கும்.

சில்லறை விற்பனை கடைகளின் சங்கிலித் தொடர்களிடையேயும் வாணிகச் சரக்கு விற்பனை வேறுபடுகிறது. பஃப்பெல்லோ போன்ற இடங்களிலுள்ள கடைகளில் பனி அகற்றிகள் அதிகமாக விற்கப்படும், அதே சமயம் ஃபுளோரிடா மற்றும் தெற்கு கலிஃபோர்னியா போன்ற இடங்களிலுள்ள கடைகளில் மாற்றாக கடற்கரை துணிவகைகளையும் பார்பெக்யூ கிரில்களையும் விற்கப்படும், இது ஆண்டு முழுவதுமான விற்பனையாக இருக்கும். கடற்கரையோர கடைகள் வாட்டர் ஸ்கையிங் (நீர்க்கட்டைச்ச்சருக்கல்) கருவியை விற்கலாம், அதே போல மலைப்பகுதிகளுக்கு அருகிலுள்ள கடைகள் அருகில் ஏதேனும் சறுக்கு விளையாட்டிடங்கள் இருப்பின் பனிச்சறுக்கு மற்றும் ஸ்நோபோர்டிங் கியர் போன்றவற்றை விற்கலாம்.

கனடாவின் பிராண்ட் மொமெண்டம் [1] சிறந்த வாணிகச் சரக்கு விற்பனை நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும்.

வர்த்தகத் தொழிற்துறை[தொகு]

கிழக்கு ஐரோப்பாவில், குறிப்பாக ரஷ்யாவில், "வாணிகச் சரக்கு விற்பனை" எனும் சொல் பொதுவாக விற்பனைத் தொழிற்துறையின் உள்ளே பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் அனைத்து PoS (விற்பனையிடம்) தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை தூண்டல் நடவடிக்கைகளைக் குறிக்கிறது, அவை: வடிவமைப்பு, உருவாக்கம், விளம்பரம், விற்பனை பணியாளர்களின் கவனிப்பு மற்றும் பயிற்சி ஆகியவையாகும். அடிப்படையில் ஒரு வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாளர் என்பவர் தொடர்ச்சியாக பொருட்களை வாங்குவது விற்பதன் மூலம் வணிக மேம்பாட்டில் தொடர்ந்து ஈடுபடுபவராவார். இந்தியா போன்ற ஆசிய நாடுகளில், இந்தச் சொல்லானது மாதிரியிடல் அல்லது கருத்து உருவாக்கம் முதல் ஏற்றுமதிக்கு சரக்கை அனுப்பி வைப்பது வரையிலான நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடைய பொருளிலும் பயன்படுகிறது. அது, சரியான நேரத்தில் செயல்களை முடிப்பது மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க தரத்தை வழங்குவது போன்ற தேவைகளுக்காக நிறுவனத்திலுள்ள பல்வேறு துறைகள், அளிப்பாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுடன் பணி புரிதல் மற்றும் அவர்களை வழிநடத்துதலைப் பற்றிய ஒரு பணி விவரிப்பாகும்.--மெக்.கர்க் (உரை) 20:26, 25 பிப்ரவரி 2010 (UTC)

சில்லறை அளிப்பு சங்கிலித் தொடர்[தொகு]

அளிப்பு சங்கிலித் தொடரில், வாணிக சரக்கு விற்பனை என்பது நுகர்வோர்க்கு சில்லறைக் கடைகளில் பொருட்களைக் கிடைக்கச் செய்யும் செயலாகும். முதன்மையாக அலமாரிகளில் வைத்தல் மற்றும் காட்சிக்கு வைத்தலின் மூலம் இது செய்யப்படுகிறது. இதை பிரத்யேகமாக கடைகளின் பணியாளர்களே செய்துவந்த நிலையில், பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதை சில்லறை விற்பனையாளருக்கு தயாரிப்புகளை வழங்கும் உற்பத்தியாளர், வெண்டார் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர் ஆகிய தரப்பினர் செய்வதால் அதிக சேமிப்பு சாத்தியம் எனக் கண்டறிந்தனர். ஐக்கிய இராச்சியத்தில் சில்லறை விற்பனைக் கடைகளுக்கு பொது வாணிகச் சரக்கு தேவையின் போது வழங்கல் மற்றும் வாணிகச் சரக்கு விற்பனை ஆதரவை வழங்க எண்ணற்ற நிறுவனங்கள் உள்ளன. இதைச் செய்வதால், சில்லறை விற்பனைக் கடைகள் கடையை நடத்தத் தேவையான பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையை கணிசமாகக் குறைக்க முடியலாம்.

தயாரிப்புகளை வழங்கும்போது அலமாரிகளில் வைப்பு வைப்பது மற்றும் பொருட்களைக் காட்சிக்கு வைப்பது போன்ற செயல்களை அடிக்கடி செய்ய வேண்டியிருப்பதால் அது தயாரிப்பை வழங்குவதிலிருந்து தனித்துள்ள செயலாக இருக்கும் நிலை அதிகரித்துவருகிறது. உதாரணமாக பல சரக்கு கடைகளில், பெரும்பாலும் அனைத்து பொருட்களும் உற்பத்தியாளர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து நேரிடையாக கடைக்கு வழங்கப்படும் பொருட்கள் உற்பத்தியாளரின்/மொத்தவிற்பனையாளரின் பணியாளரால் இருப்பு வைக்கப்படுகிறது அவர் ஒரு முழு நேர வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாளராவார். பொருள் வகைகள் பொதுவானவையாக குளிர்பானங்கள் (அனைத்து வகையானவை, ஆல்கஹால் மற்றும் ஆல்கஹாலற்றவை), பேக்கஜ் செய்யப்பட்ட வேகவைத்தப் பொருட்கள் (ரொட்டி மற்றும் பாஸ்டரீஸ்) இதழ்கள் மற்றும் புத்தகங்கள் மற்றும் உடல் நல மற்றும் அழகுப் பொருட்கள் உள்ளன. குளிர்பான மற்றும் வேகவைத்த பொருட்களின் தொழிலில் முக்கிய உணவு உற்பத்தியாளர்களுக்கு, அவர்களின் வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாளர்கள் பலமுறை நிறுவனத்தினுள் உள்ள ஒற்றை பெரிய பணியாளர் குழுவாகும். தேசியளவிலான வர்த்தகப் பெயருடைய பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களான கோக-கோலா நிறுவனம் மற்றும் பெப்ஸி கோ நிறுவனம் போன்றவற்றுக்கு ஆயிரக்கணக்கான வாணிகச் சரக்கு விற்பனைப் பணியாளர்கள் உள்ளனர்.

உரிமம் பெறுதல்[தொகு]

சந்தைப்படுத்துதலில், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வர்த்தகப் பெயர் அல்லது படிமத்தை மற்றொன்றை விற்கப் பயன்படுத்தும் செயலே வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாகும் என்பது அதற்கான வரையறைகளில் ஒன்றாகும். பொம்மைகள் மற்றும் துணிகள் போன்ற பொருட்களின் உற்பத்தியாளருக்கு வர்த்தகச் சின்னம் பொறித்த வர்த்தகப் பெயர்கள், வர்த்தகச் சின்னங்கள் அல்லது கதாப்பாத்திர படிமங்களுக்கான உரிமம் வழங்கப்படுகிறது. பிறகு அந்நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை அந்த உரிமத்தின் படிமத்துடனோ அல்லது படிமம் பொறித்தோ உற்பத்தி செய்கின்றன. அத்தகைய படிமம் இல்லாமல் விற்பதைக் காட்டிலும் படிமத்துடன் விற்கும்போது விற்பனை சிறப்பாக இருக்கும் என அவை நம்புகின்றன. >ABC News: Coffins bearing baseball team logos. (பெறப்பட்டது 2007-01-06) </ref> அறிவுசார் சொத்துடமை கேள்விக்குள்ளாகியிருக்கும் உரிமையாளர்களுக்கு, வாணிகச் சரக்கு விற்பனை மிகப் பிரபலமான வருமான வளமாகும், வாணிகச் சரக்கை உறபத்தி செய்வதற்கு மூன்றாம் தரப்பை குறைந்த செலவின் காரணமாக ஈடுபடுத்துவதால், அதேப்போல அ.சொ. உரிமையாளர்கள் எளிமையாக அமர்ந்திருந்து வாணிகச் சரக்கு விற்பனை கட்டணத்தை வசூல் செய்கின்றனர்.

குழந்தைகள்[தொகு]

வாணிகச் சரக்கு விற்பனை குழந்தைகளுக்கானது பெரும்பாலும் முதன்மையாக திரைப்படங்கள் மற்றும் விளையாட்டுகள் தொடர்புடையதாக காணப்படுகிறது, வழக்கமாக தற்போது வெளியாகும் திரைப்படங்கள் மற்றும் குழந்தைகளை இலக்காக வைத்து தயாரிக்கப்படும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையதாக உள்ளது.

வாணிகச் சரக்கு விற்பனை, குறிப்பாக குழந்தைகளை இலக்காக வைத்து தயாரிக்கப்படும் திரைப்படங்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளுடன் தொடர்புடைய வாணிகச் சரக்கு விற்பனையில் பெரும்பாலும் நிகழ்ச்சியின் கதாப்பாத்திரங்களை (அதிரடி பாத்திரங்கள்) ஒத்த பொம்மைகள் அல்லது அவர்கள் பயன்படுத்தும் பொருட்களைக் கொண்டு செய்யப்படுகிறது. இருப்பினும், சில நிகழ்ச்சிகள் வாணிகச் சரக்கு விற்பனையின் விளம்பரத்திற்காக பொம்மைகள் இடம்பெறும் விதத்திலேயே தயாரிக்கப்படுவதால் அது வேறுவிதமாகவும் அமையலாம். 1980 களின் துவக்கத்தில் ஹாஸ்ப்ரோவினால் தயாரிக்கப்பட்ட "ஜி.ஐ. ஜோ அ ரியல் அமெரிக்கன் ஹீரோ" (G.I. JOE A Real American Hero) என்னும் தொலைக்காட்சித் தொடரை இதன் முதல் பெரிய எடுத்துக் காட்டாகக் கூறலாம், ஆனால் இந்தப் பழக்கம் அது முதல் குழந்தைகளின் நிகழ்ச்சி ஒளிபரப்புகளில் பொதுவானதாக ஆனது.

சில நேரங்களில், ஒரு தொலைக்காட்சித் தொடரை விட அதன் வாணிகச் சரக்கு விற்பனை நிகழ்ச்சி நீண்ட காலத்திற்கு நீடிக்கலாம், பிரபலத்திலிருந்து நிகழ்ச்சி பேரளவில் மறைந்து பத்தாண்டுகள் கழித்தப் பிறகும் கூட. பிற விஷயங்களில், பெரிய வாணிகச் சரக்கு விற்பனை பேரளவில் ஒரு இரங்கத்தக்க சிறிய அளவிலான மூலாதார பொருட்களிலிருந்து (மாஷிமாரோ)உருவாகக்கூடும்.

பெரியோர்கள்[தொகு]

தொழில் ரீதியிலான விளையாட்டு வாணிகச் சரக்கு விற்பனைக்கு உதாரணம் - ஒரு போஸ்டன் செல்டிக் அணியின் தொப்பி அடிடாஸ் நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்டது

மிகப் பொதுவான பெரியோரை இலக்காகக் கொண்ட வாணிகச் சரக்கு விற்பனை தொழில்ரீதியிலான விளையாட்டு அணிகளுடன் (மற்றும் அவர்களின் வீரர்கள்) தொடர்புடையதாகும்.

பெரிதும் பெரியோரை இலக்காகக் கொண்ட தயாரிப்புகளையும் அதேபோல பெரியோரை இலக்காகக் கொண்ட திரைப்படங்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளையும் வாணிகச் சரக்கு விற்பனை செய்வதென்பதற்கு வாணிகச் சரக்கு விற்பனையில் தனியிடம் உள்ளது. இது பொதுவானதாக குறிப்பாக அறிவியல் புனைக்கதை மற்றும் திகில் வகைக் கதைகளுடன் உள்ளது. (எடுத்துக்காட்டுகள்: ஸ்டார் டிரெக் , மெக்ஃபர்லேன் டாய்ஸ் ஆகியவை) அரிதாக குழந்தைகளைக் கவரும் நோக்குடன் தயாரிக்கப்பட்ட நிகழ்ச்சிகள் பெரியோர் மத்தியிலும் செல்வாக்கடைவதையும் காணலாம். மேலும் இவ்வகை நிகழ்ச்சிகளில் பெரியோர் மற்றும் குழந்தைகளுக்கான நிகழ்ச்சிகளின் அம்சங்களும் சிறிதளவு கலந்திருப்பதையும் காணலாம். (குண்டாம் மாடல் கிட்ஸ்)

சில நேரங்களில் ஒரு ஊடகம்-சாராத பொருட்களின் வர்த்தகப் பெயர் போதுமான அங்கீகாரம் மற்றும் மரியாதையை சாதிக்கலாம், அது எளிதாக அதன் பெயர் அல்லது உருவகத்தை முற்றிலும் தொடர்பற்ற பொருளின் மீது இடுகையில் அந்தப் பொருளை விற்கச் செய்யலாம். (ஒரு எடுத்துக்காட்டாக ஹார்லே-டேவிட்சன் வர்த்தகப் பெயர் கொண்டத் துணிமணி.)

பெயர்ப்பரப்பு நகல்கள்[தொகு]

அதிகாரபூர்வ வாணிகச் சரக்கு விற்பனை பயன்படுத்தும் மற்றொரு பாதை ஒன்றும் உள்ளது. அது சில நேரங்களில் பெயர்ப்பரப்பு நகல் சந்தை எனவும் அழைக்கப்படும். அது முக்கியமாக ரசிகர்-செய்த படைப்புக்களில் கவனம் செலுத்துவதாகும். ஏனெனில் பயன்பாட்டாளர்கள் சேகரிக்க விரும்புவர் என்பதால் பெயர்ப்பரப்பு நகல்கள் மென்மேலும் பிரபலமாகின்றன. ஏனெனில் அத்தகைய திரைப்பட நினைவுப் பொருள்களை நடுத்தர/பெரிய நிறுவனங்கள் பேரளவில் உற்பத்தி செய்வதில்லை. இவற்றில் சில 'உரிமம்பெற்ற' நகல்களை விட உயர் நிலைத் தரங்களும் அடையப்படுகின்றன.

மேலும் காண்க[தொகு]

  • கூட்டு-விற்பனை
  • அங்காடித் திருட்டு
  • வாணிகச் சரக்கு விற்பனைமயமாக்கல்

மேற்குறிப்புகள்[தொகு]

  1. Kunz, Grace (2005). Merchandising: Theory, Principles, And Practice. Fairchild Books. ISBN 1563673533.